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久威與您分享15年第八屆長(zhǎng)春物流展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)與收獲
2021-03-18 14:52
隨著2015第八屆東北(長(zhǎng)春)國際倉儲(chǔ)物流技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)的圓滿結(jié)束，久威倉儲(chǔ)也算是成功的完成了此次展會(huì)之行。今天，我們就與諸位分享這次長(zhǎng)春展會(huì)的一些經(jīng)驗(yàn)以及會(huì)后的收獲。
首先介紹下這次展會(huì)的具體信息：
展會(huì)名稱：2015第八屆東北(長(zhǎng)春)國際倉儲(chǔ)物流技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)
展會(huì)時(shí)間：2015.04.01-2015.04.03，共計(jì)三天時(shí)間。
展品范圍：
★各式手推車★電動(dòng)托盤搬運(yùn)車★電動(dòng)托盤堆垛車
★內(nèi)燃式叉車、電瓶叉車、固定平臺(tái)搬運(yùn)車
★集裝箱叉車、前移式叉車
★側(cè)面叉車、揀選叉車、高層叉車、★各種長(zhǎng)/短途箱式車輛
★集裝箱運(yùn)輸車輛
★冷藏保鮮車輛★集裝箱、集裝籠
★平托盤、箱式托盤、柱式托盤、網(wǎng)箱托盤
★整理架、周轉(zhuǎn)箱★工具工作臺(tái)、腳輪
★托盤貨架、重力貨架
★閣樓貨架、貫通貨架、 倉庫貨架、置物架
★滑動(dòng)貨架、圖書貨架、超市貨架
★帶式輸送機(jī)、滾柱輸送機(jī)
★套缸式升降臺(tái)、折臂高空作業(yè)車★懸臂起重機(jī)
★鏈?zhǔn)捷斔蜋C(jī)、懸掛輸送機(jī)、★生產(chǎn)輸送機(jī)、★分揀輸送機(jī)。
★包裝設(shè)備★梁式起重機(jī)★橋式起重機(jī)
★巷道式堆垛起重機(jī)★手拉葫蘆★條碼及相關(guān)設(shè)備。
地址：中國長(zhǎng)春經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)浦東路898號(hào)博大集團(tuán)308室
對(duì)于此次展會(huì)我們還是感慨良多的，雖然只有短短的的三天時(shí)間，但我們從這三天時(shí)間所獲得的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這三天的價(jià)值。在開展的前一天公司的幾位員工在沒有項(xiàng)目經(jīng)理的帶領(lǐng)下直奔展會(huì)地點(diǎn)，由于各方面的原因?qū)е抡箷?huì)期間出現(xiàn)一些小插曲，但總體來說還是圓滿的完成了任務(wù)。
經(jīng)過此次展會(huì)之后總結(jié)出，參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶接待：了解對(duì)方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此做有針對(duì)性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
上面的這些工作只能說是在展會(huì)中我們需要做的，這并不代表展會(huì)工作已經(jīng)完成，只能說是剛剛進(jìn)行到一半，最重要的是后期的展會(huì)資料整理以及客戶的跟進(jìn)聯(lián)系。公司參加此次長(zhǎng)春物流展會(huì)，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，并且也能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從這次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
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